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  • 福建陶企進(jìn)軍異形磚市場
    福建陶企進(jìn)軍異形磚市場

    隨著建陶市場日趨低迷,為尋求生存發(fā)展之計,生產(chǎn)企業(yè)對外部的瓷磚產(chǎn)品走向也就更加關(guān)注,這使得近期福建數(shù)家陶企對異形、多邊形仿古磚產(chǎn)生了濃厚興致。可以說,2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。 異形磚多年前就在福建流行 多年前,福建已有不少企業(yè)生產(chǎn)異性仿古磚,此類磚在福建沿海一帶很受喜歡,但至今唯有酷陶一直在堅持著生產(chǎn)。 之所以比較受歡迎的產(chǎn)品會慢慢淡出市場,而今又重新回來,原因在于當(dāng)時市場需求量不夠大,或價格競爭沒有利潤可圖,很多企業(yè)逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺,加上考察意大利又發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品“大行其道”,企業(yè)認(rèn)為重拾多邊異形仿古磚,輔以噴墨技術(shù)的運用或許是有效應(yīng)對當(dāng)前市場的舉措之一。 進(jìn)軍異形磚要改變營銷模式 在稅收增加,天然氣也許還要漲價的情況下,唯有通過產(chǎn)品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然,目前異形仿古磚有比較高的利潤,但如果福建企業(yè)延續(xù)之前的營銷模式,該類別產(chǎn)品很快又將重現(xiàn)低價。 據(jù)行業(yè)人士分析,走專賣店路線可維系產(chǎn)品高附加值,只是目前福建企業(yè)要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說,福建陶企想進(jìn)入多邊形仿古磚領(lǐng)域,必須在產(chǎn)品配套水平、服務(wù)能力以及保持質(zhì)量穩(wěn)定性方面,做出足夠的準(zhǔn)備,才能嘗試改變原有的營銷模式。 而對于福建企業(yè)來說,如果營銷模式?jīng)]有改變即使有好產(chǎn)品也達(dá)不到高利潤,不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業(yè)營銷模式的改變創(chuàng)造了條件。 防止陷入只改變形狀的陷阱 雖然個性化產(chǎn)品屬于高端消費群體,可單純形狀的改變不足以維系產(chǎn)品高附加值。單在形狀上的改變,無法做出產(chǎn)品的質(zhì)感、味道,很容易被模仿,難以維系高利潤。也就是說,只在形狀創(chuàng)新,繼續(xù)做低檔次、低附加值的東西,進(jìn)入異形仿古磚也就失去了意義。在創(chuàng)新方面,簡一做的比較好,其在工藝上實現(xiàn)了突破,做出了他人做不到的大理石質(zhì)感,最終獲得高效益。 因此,為了更好的創(chuàng)新,陶企首先應(yīng)該做到開發(fā)與營銷的有機(jī)結(jié)合,分工需更明確、專業(yè);改變客戶對接銷售部的工作方式,客戶直接對接研發(fā)部,把客戶需求變成現(xiàn)實,才能最大限度提升產(chǎn)品價值。 其次產(chǎn)品與設(shè)計的有機(jī)結(jié)合。因為市場不好,生產(chǎn)企業(yè)壓力大,大家都在思變,以致產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計百花齊放,一切從視覺做起,預(yù)計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產(chǎn)品對編會顯得活躍,若清一色會比較呆板??傊?,古典與時尚有機(jī)結(jié)合,才能滿足更多的消費需求。 【觀點】 個性化產(chǎn)品的市場會越來越好 仿古磚銷售 潘堅朝: 個性化產(chǎn)品市場會越來越好,價格也比較高,在越高端市場越好賣,因為小磚更能夠體現(xiàn)古色古香的味道,異形磚主要用在休閑地方,陽臺、過道、自建房底層等,基本上都是有錢階層。

    2015-02-11 更多>>
  • 馬賽克產(chǎn)業(yè)要升級 電商渠道需重視
    馬賽克產(chǎn)業(yè)要升級 電商渠道需重視

    作為墻地面裝飾材料的一種,馬賽克以往一直是一個小眾的存在。但隨著這些年企業(yè)、商家、設(shè)計師與協(xié)會的共同推進(jìn),使得馬賽克產(chǎn)品的認(rèn)知程度有了較大的提升,馬賽克產(chǎn)業(yè)也變得日益龐大。經(jīng)過十多年的發(fā)展,馬賽克行業(yè)也逐漸進(jìn)入升級的時代,中國陶瓷工業(yè)協(xié)會馬賽克專業(yè)委員會會長黃芯紅認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)下行,馬賽克產(chǎn)業(yè)需要在設(shè)計產(chǎn)品以及配套等多方面進(jìn)行升級,而電商渠道的開發(fā)則成為未來渠道的重點。 馬賽克產(chǎn)能逐年增大產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模 中國是一個馬賽克生產(chǎn)和消費大國,全球超過80%以上的馬賽克產(chǎn)自中國。特別是經(jīng)過近十多年的發(fā)展,馬賽克行業(yè)不管是生產(chǎn)規(guī)模,還是生產(chǎn)工藝技術(shù)、材質(zhì)材料、花色品種等多方面都有了大幅度的提高和拓展。黃芯紅認(rèn)為,馬賽克獨特的藝術(shù)魅力和個性氣質(zhì),已被廣泛應(yīng)用于高端建筑、夜總會、體育場所。數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)的馬賽克企業(yè)約有3000家,馬賽克行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約為500億元。 在陶都佛山,集聚馬賽克企業(yè)的賣場就有中國馬賽克城,瓷海國際馬賽克博覽中心等,眾多專業(yè)賣場的出現(xiàn)也反映出行業(yè)的蓬勃。但黃芯紅認(rèn)為,對大多數(shù)馬賽克企業(yè)來說,企業(yè)還是分散在佛山各處,如果能有一個更大更集中的地方讓馬賽克企業(yè)進(jìn)行交流,相信能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。在瓷海國際馬賽克城,有外地買家告訴記者,“對很多客戶而言,馬賽克產(chǎn)品的用量相對較少,但品種花色要求很多,如果我們能在一個地方找到需要的所有產(chǎn)品,這對買家和商家來說,都是極其便利的?!? 產(chǎn)業(yè)有待升級生產(chǎn)銷售瓶頸尚需突破 采訪中,黃芯紅也指出了馬賽克行業(yè)仍存在的不少問題,如產(chǎn)業(yè)集中度不高、機(jī)械化自動化程度低、營銷手段落后、創(chuàng)新能力不強(qiáng)和產(chǎn)品附加價值不高等。馬賽克產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展,如今確實存在多種問題,需要經(jīng)過市場化的調(diào)整幫助行業(yè)洗牌,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

    2015-02-11 更多>>
  • 巴西發(fā)布陶瓷反傾銷終裁 接受價格承諾申請
    巴西發(fā)布陶瓷反傾銷終裁 接受價格承諾申請

    記者從中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會、中裝協(xié)廚衛(wèi)委員會、中裝協(xié)材料委員會等專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù) 據(jù)中得知,2014年我國衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口量增長率27.75%,出口額增長率71.63%,2011年以來衛(wèi)生陶瓷出口額節(jié)節(jié)攀升,與2011年相比增加了256647萬美元,出口均價由32.63美元增長到43.84美元。    衛(wèi)生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%,成為我國衛(wèi)生陶瓷出口第一大洲,大洋洲則只占衛(wèi)生陶瓷出口額的2.45%。從地區(qū)出口來看,2014年廣東以68.96%,成為出口第一大省;河北與福建各占11.99%和3.94%,排名第二和第三。    2014年線上衛(wèi)浴消費人群中,60、70、80后仍然是線上衛(wèi)浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%,以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會,也開始成為消費主流人群,分別占比15.58%及15.49%,50歲以上的消費者僅占比12.31%。    線上衛(wèi)浴消費價格區(qū)間大致30000到50000元之間,占比達(dá)到了35.5%,中高檔消費開始占據(jù)了主體。5000-30000元區(qū)間和5000元以下其次,分別是27.8%以及21.5%,約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。    從衛(wèi)浴信息來源指數(shù)分析看來,消費者獲取衛(wèi)浴產(chǎn)品信息的主要來源于網(wǎng)絡(luò)媒體,占比達(dá)44.75%穩(wěn)居第一,戶外廣告、報紙雜志以及賣場導(dǎo)購分別占17.86%、16.60%和17.57%,其他渠道獲取信息僅占3.26%。    從衛(wèi)浴購買決策消費指數(shù)分析中,產(chǎn)品質(zhì)量占18.77%,可見消費者最注重的問題仍然是質(zhì)量問題,而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素,口碑評價、售后服務(wù)以占比11.25%、12.47%位列第四、五位,功能性和品牌效應(yīng)也占據(jù)一個部分,占比9.32%、8.46%,還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。

    2015-02-11 更多>>
  • 2014我國衛(wèi)浴潔具網(wǎng)上消費占比第一
    2014我國衛(wèi)浴潔具網(wǎng)上消費占比第一

    記者從中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會、中裝協(xié)廚衛(wèi)委員會、中裝協(xié)材料委員會等專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù) 據(jù)中得知,2014年我國衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口量增長率27.75%,出口額增長率71.63%,2011年以來衛(wèi)生陶瓷出口額節(jié)節(jié)攀升,與2011年相比增加了256647萬美元,出口均價由32.63美元增長到43.84美元。    衛(wèi)生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%,成為我國衛(wèi)生陶瓷出口第一大洲,大洋洲則只占衛(wèi)生陶瓷出口額的2.45%。從地區(qū)出口來看,2014年廣東以68.96%,成為出口第一大省;河北與福建各占11.99%和3.94%,排名第二和第三。    2014年線上衛(wèi)浴消費人群中,60、70、80后仍然是線上衛(wèi)浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%,以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會,也開始成為消費主流人群,分別占比15.58%及15.49%,50歲以上的消費者僅占比12.31%。    線上衛(wèi)浴消費價格區(qū)間大致30000到50000元之間,占比達(dá)到了35.5%,中高檔消費開始占據(jù)了主體。5000-30000元區(qū)間和5000元以下其次,分別是27.8%以及21.5%,約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。    從衛(wèi)浴信息來源指數(shù)分析看來,消費者獲取衛(wèi)浴產(chǎn)品信息的主要來源于網(wǎng)絡(luò)媒體,占比達(dá)44.75%穩(wěn)居第一,戶外廣告、報紙雜志以及賣場導(dǎo)購分別占17.86%、16.60%和17.57%,其他渠道獲取信息僅占3.26%。    從衛(wèi)浴購買決策消費指數(shù)分析中,產(chǎn)品質(zhì)量占18.77%,可見消費者最注重的問題仍然是質(zhì)量問題,而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素,口碑評價、售后服務(wù)以占比11.25%、12.47%位列第四、五位,功能性和品牌效應(yīng)也占據(jù)一個部分,占比9.32%、8.46%,還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。

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  • 陶瓷廠家別跟經(jīng)銷商搶飯吃
    陶瓷廠家別跟經(jīng)銷商搶飯吃

    行情確實不好。    每次跑完市場之后,都會有這樣的感受。經(jīng)銷商訴苦,已經(jīng)成為常態(tài),無論做得好還是做得不好,都喜歡吐吐苦水。但這次去長沙,除了聽到經(jīng)銷商訴苦之外,還有好幾個直接說“過完年不干了”。不干的原因,是覺得做著沒意思。本來做生意就挺艱辛了,廠家還來與經(jīng)銷商搶飯吃。當(dāng)然,這種“不干”,多半也是面對廠家過分行為氣急無奈之語。    跟其他工作站同事了解了一下,“跟經(jīng)銷商搶飯吃”的現(xiàn)象,各市場都存在,而且不乏一些業(yè)內(nèi)知名品牌。搶的方式,可舉個例子:經(jīng)銷商談了個工程項目,但自己沒有那么多貨,將情況上報廠家,要拿貨,廠家卻撇開經(jīng)銷商,與客戶直接對接,以價格優(yōu)勢,把單直接做了。經(jīng)銷商成了為廠家賣貨牽線搭橋卻徒勞無功的人。還有些工程大單,是經(jīng)銷商談下來的單子,但客戶會要求去廠里考察,考察的目的,有真正想多了解品牌、產(chǎn)品的,也有想看能否從廠家那里,拿到更低價格,降低成本。若廠家成心與經(jīng)銷商建立“競爭關(guān)系”,背后拆臺,經(jīng)銷商絕對處于劣勢地位。    正因如此,有時候經(jīng)銷商接了大單,會想辦法藏著掖著,特別是對廠家業(yè)務(wù)員,百般提防,不讓他們接觸到自己的資源。即使有需要廠家提供服務(wù)的地方,經(jīng)銷商不到萬不得已,也會想辦法自己解決。服務(wù)做得好就罷了,做得不到位,損傷到的,還是廠家的品牌。    這種做生意“撈過界”的現(xiàn)象,不止在廠家和經(jīng)銷商之間??偞砼c分銷商之間,矛盾也很明顯。2014年9月,我們西安的同事跑市場推廣西陶展的時候,在銅川就碰到這樣一個分銷商。他所做的,也是佛山知名品牌,而且特別適合在當(dāng)?shù)匾孕詢r比走量。但總代理發(fā)展了他為分銷商之后,還是照樣把貨賣到銅川,并且以比分銷商更低的價格去搶市場。分銷商若以同樣價格賣產(chǎn)品,利潤被壓得很薄,甚至沒錢賺。更讓這位分銷商無奈的是,總代理來搶占自己市場之后,還要求他必須完成定下的銷售任務(wù),并逐年遞增,非常強(qiáng)勢,讓他壓力很大。所以,他雖然做著這個品牌,卻時刻都在琢磨著,要么想辦法自己直接代理該品牌(也怪不得廠家會渠道扁平),要么找個有市場保護(hù)機(jī)制的品牌來做分銷。    無論是廠家還是總代理,“撈過界”都是以價格優(yōu)勢去搶自己合作伙伴的市場,導(dǎo)致品牌在市場上出現(xiàn)價格亂象,品牌價值打折扣的同時,也讓合作伙伴失望,合作關(guān)系難以穩(wěn)定。    在行情不好的時候,一定要跟合作伙伴搶飯吃么?未必。有長遠(yuǎn)眼光的品牌,會幫助合作伙伴去拓展市場、培育市場,一起把品牌在市場上做開了,對大家都有好處。    過去的一年,媒體在終端辦的一系列活動中,有12場是嘉俊陶瓷贊助的。提這個活動,主要是想說,這一系列活動,雖然都是在經(jīng)銷商地頭做,邀請到的所有嘉賓,部分是經(jīng)銷商已合作客戶,更多是可開拓客戶。活動雖然是探討行業(yè)發(fā)展問題,但目的還是在于給經(jīng)銷商維護(hù)渠道、拓展渠道。而活動費用,都由嘉俊廠家承擔(dān),沒有要經(jīng)銷商出錢。    在昆明的時候,也有品牌總代理,組織專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊,下到云南各地州,為分銷商做新產(chǎn)品知識、渠道拓展等方面的培訓(xùn)。有時候甚至?xí)е咒N商去掃樓,進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練??梢哉f是手把手帶起來一批分銷商。    這些,是作為媒體人看到的一些現(xiàn)象。在市場行情不好的時候,類似嘉俊陶瓷廠家及昆明某品牌總代理這樣的做法,個人認(rèn)為,是可行的。就算廠家或總代理是蜘蛛精,畢竟也只有八只腳,不足以把所有的市場都顧及到。不如老老實實跟合作伙伴合作,將自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情盡全力做好,給合作伙伴空間,也是給自己空間。即使有些合作伙伴哪里做不到位,要么拉別人一把,要么直接換掉。搶飯吃這種事,傷人傷己,長期看來,不劃算。

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